抹布，无论是在日常生活还是在工业生产中，都随处可见。它做为工厂低值易耗品的一个品类，为生产部门提供一张好用的抹布，往往也需要花费很多心思进行产品选型。分析客户的具体需求，把握产品的应用场景，才能更好的优选出客户认可的产品。市场人员波仔接到老客户采购订单，有一个新需求，客户的需求很简单，就一句话“需要抹布，上一家供的不好用，现在用你们的，三个月供一次”。
作为我们的市场人员，不能直接就发个我们的抹布产品列表给客户，让客户去选，而是经过和客户沟通，根据我们的行业经验，为客户精确推荐合适的产品。
1. 产品的定位
客户是涂料行业，使用抹布主要用来擦拭机器设备和工作桌面。不是用在精密仪器，抹布需求的是物美价廉，高端的抹布不在考虑的范围，使用普通的工业抹布。
2. 色彩和异味市面上的抹布大多都是余料、边角，各式颜色都有。对于涂料行业的机器来说，杂色的抹布容易造成色彩的污染，只能使用白色的抹布。
为了控制成本、一些厂家将杂色的抹布脱色后变成白色抹布，有大量的化学残留物，异味非常严重。我们的客户是国际性大企业，对环保和工作环境有较高的要求，这种抹布就不符合客户的要求。
3. 大小和手感工业抹布是按重量进行销售，抹布的尺寸大小不一，非常影响现场使用。太小不方便擦拭，太大的抹布，用后即丢造成浪费。我们的经验，40cm见方的抹布使用手感最好。
4. 材质纯棉或含棉量高于80%的布料，不起球、不掉毛是基本要求。
5. 吸水吸油吸水吸油是抹布的一个重要指标，我们提供实物到客户现场演示使用情况。
6. 原料来源看起来差不多的抹布，由于为了控制成本，布料的来源不一样，其吸水吸油的效果不一样。比如：抹布的来源是酒店用品，由于布料经过多次反复洗涤，这种布料制成的抹布，吸水吸油的效果不好，床单制成抹布太薄，浴巾制成的抹布太厚。我们使用内衣厂家的次品布、下角料制成的抹布，材质纯棉，手感柔软、吸水吸油效果好。
7. 关于包装
布料如果保存不当，容易出现潮湿发霉的现象，客户按3个月的周期进行供货，一次供货量较大，布料需要较长时间的存储。包装需要采用防尘、防潮袋进行密封。对抹布进行分包包装，便于客户的生产部门分包领用。
上面的分析可以看出，就算是一张抹布，也是需要对行业具有一定的认知和经验的积累，才能为客户提供更准确更好用的产品。
低值易耗品大多数MRO产品不同，它们往往没有通用的标准，更多的是需要和实际使用场景相结合，基于行业产品的经验，在多次试错的情况下，最后找到合适的产品。
找到合适的产品后，但由于单个工厂对低值易耗品的需求量较少，造成上游产品生产供应的不稳定性和不确定性。厂耗通希望通过对多个厂家的低值易耗品供应服务，优选出适合厂家或适合某个行业内厂家使用的产品，形成标准化、稳定的产品生产和供应服务。如果你有行业方面的需求，可以与我们联系。
